大赛路演答辩中，如何在有限时间内讲好项目，获得评委认可？今天这篇文章一定能帮到你！本文分路演准备、评委爱问问题、路演答辩注意事项三部分，助大家讲好路演
01路演答辩到底如何准备？
①明确答辩目标
路演答辩想做好，首先要明确路演答辩想要达成的目标是什么，目标越清晰，路演材料的准备、呈现和提炼就越充分。
创赛的路演答辩，不仅仅是去展示项目，把PPT做得好看就行。也不仅仅是去现场与评委老师“交流”观点。
创赛的路演答辩目标主要分两点，抓住这两点，你的路演答辩准备才不会跑偏。
一是展示你项目的商业价值，并让评委、投资人认可你的商业价值，这是核心。
为了达成这个目标，在路演答辩时，一定要清晰展示出：
→项目是怎么挣到钱的？（产品/服务、需求/痛点，目标客户、营销模式、盈利情况、商业模式）；
→项目的核心优势是什么？（技术、团队、资源）；
→项目未来如何更值钱？（商业模式、未来规划）。
这里有一个重要提醒，很多团队路演时踩过这个坑！
让评委认可商业价值，除了评委通过看你展示的内容判断，还有就是通过答辩环节你的回答来判断。所以答辩时不要一开始就站在评委的对立面去反驳他，越反驳越难说服。
正确的做法是从评委的角度出发，弄懂评委真正想交流的问题是什么。回答时说事实、说数据，也不用强行“卖瓜”，评委能自己判断。
“互联网+”大赛归根结底还是一场比赛。想要赢，就要按照它的评审规则来做。
大赛的评审规则不管是项目刚开始做，还是到最后的决赛路演答辩，都应该是最重要的指导纲领。
路演答辩怎么准备、商业计划书怎么写、PPT怎么做……都不用问别人，评审规则已经把重点写得清清楚楚。评委打分也是严格按照评审规则打分，所以不管是网评材料还是现场路演答辩PPT，都要清晰展示评审规则里的要求的必要内容。
在路演答辩时告诉评委，大赛要求的我都做到了，而且我还做得很好，我真实地做出了成绩。评委看到后没有理由不给高分。
梳理完这两个目标，相信大家已经知道如何准备路演答辩了，下面的内容继续分享路演答辩的实操干货，帮大家准备更充分。
②路演答辩必做的6要素准备
第二要素：路演稿
路演稿怎么写？
朝着如何能达成路演目标的方向去写，写你的商业价值，写你符合大赛评审规则的加分点，这是核心内容。
路演稿谁写？
团队的每一个成员都要写，每个人都先写出一稿来。写完后，大家互相看、互相改，结合彼此长处得出第一版路演稿。
如何让路演稿更好？
反复改，好的路演稿都是改出来的。可以去看看往届大赛得奖项目如何路演的，学习他们的结构、表达，一定有值得学习借鉴的地方。
第三要素：路演人
最终该让谁来路演？一定要是项目负责人吗？肯定不是。
实际上最保险也是最正确的做法是，团队成员人人都准备路演，人人随时都可路演。
不仅仅是因为我们要防范未然，为应对突发状况才这样做，从能力成长的角度，我们也该培养团队每一个人具备路演的能力。即使他最终没有机会路演，但是他参与了、学会了、成长了，这是比比赛拿奖更值得团队自豪的事。
第四要素：路演设备
路演设备大家一定要提前熟悉操作，路演时因为不熟悉操作现场出状况的团队不在少数，不仅仅浪费时间，而且有可能影响评委对你们第一印象的判断。
线下路演，提前熟悉不同电脑系统PPT如何播放、激光翻页笔如何使用、话筒如何使用等。
线上路演，提前熟悉PPT投屏操作，提前测试自己的麦克风、摄像头，调节好灯光，摄像头角度等。
第五要素：路演练习
路演练习就是路演人在正式路演前要反复练习。
首先要背稿，把路演稿背到滚瓜烂熟，张口就能来的地步。
第二个是脱稿，背完稿之后向身边的同学、朋友、家人等去讲，达到能脱稿流利讲出的水平。
最后要找到或自己准备真实的路演场景，去真实路演。比如，找没听过你项目的老师、同学，甚至路人甲、路人乙，向他们去路演你的项目，让他们提问你来回答。通过反复演练来提升路演人的路演水平。
第六要素：路演现场
路演现场的准备主要在于做好心理上的准备。
路演稿已经滚瓜烂熟了，路演PPT准备好了，路演人反复练习多次可随时路演，路演设备也都调试好了，现场再多人看着也不要恐惧。把准备做充分，发挥出我们正常的能力水平，路演结果肯定不差。
02评委可能会问哪些问题？
路演答辩可能最怕的就是评委提问了，我们从评委评审要点角度出发整理如下典型问题供大家参考，大家可结合自己赛道组别的评审要点分析可能会被评委问到的问题。
● 考察创新性：
1.项目有哪些创新/创新成果如何（商业模式、运营模式、营销推广等）？
2.项目产品是自研吗？做它的动机是什么？
3.和以往的产品/竞品比，差异在哪/区别是什么？你是如何做到的？
4.相同的东西，别人多久会做出来？
5.客户的哪个需求是别人没满足，但是被你们满足了的？
6.如何保障项目持续增长？
7.产品的应用场景有哪些？和别人相比好在哪？
8.专利相关：取得了那些专利？/核心专利是什么？/专利所属是你们吗？/专利的第一作者是谁？/专利获得授权了吗？/如何保护技术的专利？
● 考察商业性：
1.产品的需求有经过调研吗？具体数据调研数据如何？
2.为什么项目能做成？有多大的把握？/有哪些资源支持？
3.项目的核心优势是什么？/核心竞争力是什么？/产品的核心技术是什么？
4.项目的收入来自哪里？财务报表制作依据是什么？
5.营销策略是什么？（价格、销售、推广、渠道、文化、故事等）目前哪个渠道取得了哪些成效？
6.销售额最高的是哪个产品？利润额最高的是哪个产品？
7.哪个产品和服务的收益可复制？高增长？
8.之后几年如何保障持续增长和稳定收益？
9.覆盖了多少客户？客户是否有复购？是否愿意为你们推广产品？转化率多少？
10.产品成本构成？收益是否覆盖成本？
11.和某某客户合作到什么程度？有考虑和市场龙头厂家合作吗？
12.市场上还有谁在做？你们的优势？
13.市场规模多大？如何估算的？
14.融资及出让股份怎么算的？
15.融资的钱主要用于哪方面？
16.项目目前处在什么阶段？做到什么程度了？/项目何时盈利？/何时收支平衡？/现在盈利如何？
17.是否成立公司？是否交税？是否发工资？……
● 考察项目团队：
1.项目团队有多少人，具体分工如何？
2.团队的决策机制是怎样？
3.举例说明个团队成员在项目中的贡献度
4.介绍下团队成员/主力成员
5.团队成员是相关专业的吗?
6.在这个项目中你负责什么？参与项目多长时间了？
7.你的项目团队有哪些优势？在项目中怎么体现的？
8.团队具备的资源和能力是否能支撑项目后续发展？
9.项目的权益结构和股权结构是怎样的？
10.介绍下外部专家等对项目的支持情况
11.毕业后你们还会做这个项目吗？
● 考察公益性：
1.这个项目的公益性体现在哪里？
2.服务了多少人？/多少人从中受益？
3.如何让更多人从项目中受益？
4.项目的服务模式是怎样的？有何优势？
5.项目落地过程中有风险/阻力吗？如何克服？
● 考察可持续性：
1.如何解决项目持续发展中的资金和人员问题？
2.项目是否复制到其他地方？是否具有示范效应？
3.项目是否形成了成熟的运营模式？是怎样的？
4.项目可持续性具体体现在哪？
5.在某某上，如何确保项目能持续运营下去？
● 考察实效性：
1.项目对当地的贡献是什么？
2.项目进行前后，当地最大的改变是什么？有无数据证明？
3.当地人是如何评价你们的？
4.引入了哪些社会资源？
● 考察引领教育：
1.请谈一谈在校期间，你是如何想到要做这个项目的？
2.做这个项目，你最大的收获和成长是什么？
3.做项目的过程中，你应用了哪些所学知识技能？解决了什么问题？
4.团队成员都是哪些专业？有何特长？
● 考察带动就业：
1.项目中直接就业和带动就业的数字是怎么算出来的？
2.目前多少员工？
3.项目间接能带动多少人就业？带动的是哪些人?
● 其他问题补充：
1.一句话说清楚你们的项目
2.项目名称是怎么来的？
3.未来几年盈利预期如何？
03路演答辩其他注意事项
1、回答评委切勿答非所问。
没听懂、没听清问题时可以和评委确认“请问您是这个意思吗？”、“麻烦您再说一下可以吗？”，回答时，先思考评委提问想考察什么，多用事实、数据论证自己的观点。实在不知道如何回答，就如实告知评委，说一堆无关内容反而减分。
2、回答评委时，这几句话不要说：
“感谢评委的提问，你问的问题特别专业”
评委不会因为这句话给你加分，评委专不专业不需要我们去点评，直接回答评委问题即可。
“评论老师你问的问题刚才我PPT里有，而且我也已经讲过了”
不要说这句话，评委既然问你，说明这一点很重要，评委的潜台词是，这个问题很重要，刚才你没讲好，再给你一次机会，回答好了给你加分，回答不好坚持原有判断——减分。
3、服装、礼仪不能忘
路演服装不管是线上还是线下，尽量正式，西服、衬衫等一定不会出错，如果有自己项目定制的服装也是可以的。
线下路演还可以一个团队穿统一样式服装。路演答辩时注意礼仪，这些细节都是能加印象分的。
4、要想出彩，请大胆创新
虽然创赛路演的流程大致是一样的，分配给每一个项目的时间也都是相等的，但我们做的项目是不同的，每个团队都是有差异的，故而在路演时也是可以创新的。
想要自己的项目在路演答辩时更出彩，多用心思考，在实现路演目标的前提下去大胆创新，展现出真正的创新创业者精神风貌。
