1. 科研成果转化

这是高校团队看上去高质量的原因。根据团队负责人参与的课题或者实验，进行一些包装，构思商业模式。深度挖掘它的市场，建立好技术壁垒和产品特色，让别人无法复制。选取的这一课题成果受众一定要广，有机会产出更多市场价值，产品的天花板要尽可能地高，存在发展潜力。在开始下一步之前，再问自己几个问题：项目本身，团队内部是否真的熟悉了？每一步实验会做吗？每一组数据都熟悉了吗？科技是这个比赛的基础。

2.  建立商业模式

有了好的产品是第一步，还需要想怎么卖出产品。有了A，包装为A+，思索能否形成A+与BCD产品的生态链。出色的商业模式不是照搬成功企业的运作模式就能实现的，它往往需要我们利用自身对项目的熟悉而设想出来。

如若将团队的技术支持比作支撑起项目的骨架，那么独到的商业模式则是丰富整体结构的外壳，商业模式往往能够带来意想不到的作用。可以是校企联合，可以是借助某类市场资源，进行市场调研后得出结论。你的课题正在向一个商业化的方向发展，你的团队像一个公司运营一般成长。

3. 团队组成

Leader：统筹管理，常常是技术掌握人员。

第二负责人：协助leader Presenter，也就是通常意义上的汇报人员，又叫路演人员，台风一定要好，自信、大方、拿高分的关键，常常也是leader。

技术负责人：包括leader、第二负责人之外 2-4人够了。

市场营销人员：1-2人，找经管院的同学，辅以技术人员完成撰写创业计划书两万字—三万字不等，100—120多页不等。简洁美观、图文并茂、排版整齐、文字精简，多用数据、图表，文字风格要一样，与整体计划书模板的风格统一。

1. 要充分了解自己的产品

不可盲目自信，这里的信心是建立于对所做产品的充分了解，确信自己的创意是最好的，如创意来源、市场前景、技术实现等。在这个过程中，你可能会遇到某些问题。

比如市场前景方面，感觉自己的创意有点冷门或者市场认可度不够，但现在的冷门不代表以后得不到重视， 而且对于消费品来说，并不是所有消费者觉得需要才需要，假如卖家能够说服你，让你觉得它很重要，当很多人被说服的时候这个产品也就变得重要了。

技术实现方面，可能你觉得自己不能实现本产品预期的功能。但请记住，有些东西不能实现是必然的，因为现阶段你还不具备技术实现的水平。可有些技术难点，即使你解决不了，那你总该能找到解决的思路或者其他解决途径，这取决于你的眼界开阔程度和对待问题的态度。

2.文档中要有科学计算

就我们现阶段的产品制作而言，我们常致力于功能实现，但是功能真的实现了吗?只有科学合理准确的数据，才能令人信服。

有的参赛同学可能觉得实际的数据会影响评委对产品的好感度,这种担忧是合理的，但哪怕你的预期功能只实现了50%，照样可以写出来。

当然，这个数据不是写出来就完了的。你还需要分析找出为什么只实现了50%，是因为技术受限、测试时间不够、数据缺少还是其他问题引起的。注意，切不可捏造夸大数据，实验得到的数据应直接写出并合理分析。不经过具体实验的重要数据极有可能造成后续工作中麻烦。

如果这个问题如果被评委老师问到，参赛同学若没有具体的测试数据来证实，只会让人觉得你的数据是编造出来的,弄巧成拙。

3.关于修改文档

文档的修改最好是打印出来，在纸质版上进行。大部分同学由于长期的纸质阅读习惯，在纸上更容易发现问题。文档修改是一个长期的工作，有些表述，今天看不出什么问题但是等过几天再看，有的语句就会语义不通，这时候再修改可能更有效果。

其次，关于文档的科学表述，能发现的问题就尽量避免。多看看类似的文献，学习写作规范。

4.如何向我推销你的产品?

假如这个问题问一个专职推销员，他会回答得很好。假如你被问到这个问题会怎么回答呢?我想我估计会围绕创新点来展开，这可能做比赛人的常规思考模式。这个问题需要我们去换位思考一下，卖家通常是如何推销自己的产品呢?不就是围绕商品的那几个要素:价格、质量、性能、产品特色等进行对比推荐的吗？

5. 市面上为什么没有这个产品？淘宝上有的产品是不是不能做?

相信很多同学在比赛中都遇到过这个问题，好不容易找到了项目孵化点，但一百度，才发现这个项目已经有人做过了。这时候，是否继续原有项目成了抉择的难题，我的建议是，如果你能改善原有的项目，如降低成本、改变技术、增加产量等，我都建议你继续去做。但如果原有项目本就有极高的天花板，或者对方已经做得足够完善，那么即可收手转战其他项目不失为一个好办法。

1.简单粗暴、行之有效

项目创新点是一个项目的核心， 能达到的最终高度关键还是取决于你的点子。

如果去用心观察，你会发现往届的获大奖的作品都是从实际问题中来，到实际问题中去,来解决实际问题的。而且你会发现比赛的获奖作品真的好多几年后走向了商业运营，比如第一届金奖北京航天航空大学的Unicorn无人直升机系统。

他们在几年前就有了超前的理念，并且确确实实解决了很多问题。在比如大家熟知第二届北京大学季军项目ofo ，但在当时红极一时，甚至融资到了几十亿。所以拼到最后拼的还是创意，你的其它力量在强大，你做一个毫无水准的项目，也注定凉。

2.强大的背后力量

导师决定了你项目的格局，作为普通大学生我们不可能具备全方位的商业技能和创新思维。而“借力”在这里比你“有力”强的多得多。

再就是，校外导师。如果你找到了一个厉害的企业，找到厉害的校外导师，侧面反映出你项目就很强。但具体如何操作就看个人的际遇了。

3.靠谱的人决定一切

一定要关注你的队友，你队友的性格、意志力、决心等等直接会影响到你。队友不给力，光队长干着急，而且做到后面都没有动力了，还做什么。

做任何项目都有瓶颈，而遇到后都会沮丧郁闷，这个时候没有几个人给你燃气斗志，很难熬得过去。渡过难关靠的是什么?就是队友的鼓励与坚持。

4.细节决定成败

商业计划书一定要打页码，千万不能疏忽。评委看你目录的时候，对应的页码都找不到，评委一天几百个计划书要看，不可能一页一页看。遇见这种情况可能直接垃圾桶。几周甚至几月的心血就毁在页码。

PPT一定要用心做，做好看。用PPT诠释出产品，图片+PPT式视频播放。工欲善其事必先利其器，这些小细节，能做到极致就做到极致。先完成在完美，追求极致。

项目讲求三大要素：创新性、商业性和团队性。

创新性是灵魂，商业性是基础，团队性是源泉。

1.创新性

创新包括在三个方面，分别是产品创新、生产技术和工艺创新、模式创新。

产品创新在于创造出一件新的以前没有的东西来满足特定人群的特殊需求。而且，在写这类创新产品的商业计划书时，不能只写产品的营销，核心是要写出这种产品的生产阶段，即如生产，以及人员、设备、厂家等的一系列调度。

生产技术和工艺创新在于能够提高产品的生产效率，降低生产的成本，或是提高产品的性能。当然对于某些必须有此非彼的问题，只要把好处更多地凸显出来。印度“姨妈巾之父”阿鲁纳恰拉姆制作的机器，就是把一个几百万的全自动化机器简化后变成一个仅需九万的手动化机器。尽管效率降低了，但相对成本而言，显然不那么重要。尤其在印度这种贫困地区。

模式创新在于能够深度挖掘用户的需求，设计出全新的营销策略，使产品的营销更为高效，以此来增强企业的核心竞争力，提高企业利润。如现在风靡社会的的共享单车创新营销策略。新媒体时代，利用互联网实现运营营销成为趋势，但如何成功运营、销售。将书本上宏观的大道理转化在具体的实际问题上，显得尤为重要。

2.商业性

主赛道的项目要突出盈利，主要强调三个方面：项目的市场前景和规模、细分垂直领域的客户画像、公司财务预测。

在商业模式上，还要重点阐述生产和销售，两者不能厚此薄彼。详细写明企业的产业链，从上游到下游都要讲清。

如果项目产品是包括线上和线下两种营销模式，那么一定要讲得明白，尤其是线上自营门户网站，要说明前期需要投入的各种费用以及每年的维护成本等等，不能够只是单纯的写“具有自营网站”。

3.团队性

首先，要先总体写出团队成员的共性，由志同道合到情投意合，再到互相欣赏，是一个团结和谐的大集体，而且，一定要凸显是能力相匹配的一群人。

管理负责人要介绍他组织一些重大活动的经历和经验，技术研发人员则要介绍他的一些专利或是技术成果，突出其专业性。市场营销人员则要介绍其产品宣传能力或是能够在一些商业活动中销售出去多少东西，具备营销能力。

需要注意的一点是，不要去写一些团队成员的兴趣爱好之类的，那些与项目无关，也没用，会给评委老师们留下不专业的印象。