● 考察创新性：

1.项目有哪些创新/创新成果如何（商业模式、运营模式、营销推广等）？

2.项目产品是自研吗？做它的动机是什么？

3.和以往的产品/竞品比，差异在哪/区别是什么？你是如何做到的？

4.相同的东西，别人可不可以复制出来？

5.如何保障项目持续增长？

6.产品的应用场景有哪些？和别人相比好在哪？

7.专利相关：取得了那些专利？/核心专利是什么？/专利所属是你们吗？/专利的第一作者是谁？/专利获得授权了吗？/如何保护技术的专利？

● 考察商业性：

1.产品的需求有经过调研吗？具体数据调研数据如何？

2.为什么项目能做成？有多大的把握？/有哪些资源支持？

3.项目的核心优势是什么？/核心竞争力是什么？/产品的核心技术是什么？

4.项目的收入来自哪里？

5.营销策略是什么？（价格、销售、推广、渠道、文化、故事等）目前哪个渠道取得了哪些成效？

6.之后几年如何保障持续增长和稳定收益？

7.覆盖了多少客户？客户是否有复购？是否愿意为你们推广产品？转化率多少？

8.产品成本构成？收益是否覆盖成本？

9.市场上还有谁在做？你们的优势？

10.市场规模多大？如何估算的？

11.融资的钱主要用于哪方面？

12.项目目前处在什么阶段？做到什么程度了？/项目何时盈利？/何时收支平衡？/现在盈利如何？

● 考察项目团队：

1.项目团队有多少人，具体分工如何？

2.团队的决策机制是怎样？

3.举例说明个团队成员在项目中的贡献度

4.介绍下团队成员/主力成员

5.团队成员是相关专业的吗?

6.在这个项目中你负责什么？参与项目多长时间了？

7.你的项目团队有哪些优势？在项目中怎么体现的？

8.团队具备的资源和能力是否能支撑项目后续发展？

9.项目的权益结构和股权结构是怎样的？

10.介绍下外部专家等对项目的支持情况

11.毕业后你们还会做这个项目吗？

● 考察可持续性：

1.如何解决项目持续发展中的资金和人员问题？

2.项目是否复制到其他地方？是否具有示范效应？

3.项目是否形成了成熟的运营模式？是怎样的？

4.项目可持续性具体体现在哪？

5.在某某上，如何确保项目能持续运营下去？

● 其他问题补充：

1.一句话说清楚你们的项目

2.项目名称是怎么来的？在项目中如何体现

3.未来几年盈利预期如何？

回答问题的技巧

在回答评委问题时要做到口齿清晰、有逻辑有重点地回答。

1、不要答非所问（问到什么答什么，切勿拐弯抹角，浪费时间）

2、懂得识别问题的本质（抓住提出问题的要点，进行回答。问题无外乎两种：一是项目运营问题，其中包括市场、团队、商业模式、财务、营销等实践中遇到的问题，这些问题只要真正有去做项目的，基本上都能很好应对；二是核心竞争力问题，也就是竞争优势、项目特点。不少问题，仔细一想，它就是竞争力问题，只不过表述不一样而已。项目本身优势+外部竞争分析。）

3、数据问题要脱口而出（评委提问关于运营数据，包括市场调查、财务现状等数据，要脱口而出，牢记自己项目中的一些关键数据。但是不能出现卡壳、沉默、答非所问，对自己项目相关数据信息要足够了解。）

4、遇到争执，不要反驳。（当评委提出看法与你相左时，不要直接反驳，先肯定、感谢评委宝贵意见，然后再提出你的见解进行详细解释，增强大家对项目的了解和认可。）

5、承认不懂，也能赢得好感。（确实不懂的，直接承认，不过讲话方式可以灵活一点，如：好的，感谢老师，这个问题我们确实存在，也有尝试解决，不过见效都不理想，希望台下老师给我们建议等。）